تەۋەككۈلچىلىك مەبلىغىنىڭ ئەڭ يېڭى ئالقىشقا ئېرىشكەن ساھەسى توردا تېز يېمەكلىك يەتكۈزۈش كەسپى. Getir شىركىتى 6 يىللىق تارىخقا ئىگە تۈركىيە شىركىتى بولۇپ، دۇنيا مىقياسىدا كېڭىيىش جەھەتتە يېڭى رىقابەتچىلىرىدىن ئېشىپ كېتىشكە تىرىشماقتا.
لوندون - لوندوننىڭ مەركىزىدىكى Uber Eats، Just Eat ۋە Deliveroo نىڭ ۋېلىسپىت ۋە موتوسىكلىتلىرى ئارىسىدا قاتنايدىغان يېڭى بىر خېرىدار سىزنىڭ شوكلات ياكى بىر پىنت مۇزقايماققا بولغان ئىشتىھايىڭىزنى دەرھال قاندۇرىدىغانلىقىنى ۋەدە قىلدى: تۈركىيەنىڭ Getir شىركىتى يېمەكلىكلىرىڭىزنى 10 مىنۇت ئىچىدە يەتكۈزۈپ بېرىدىغانلىقىنى ئېيتتى.
گېتىرنىڭ يەتكۈزۈش سۈرئىتى يېقىن ئەتراپتىكى ئامبارلار تورىدىن كېلىدۇ، بۇ شىركەتنىڭ يېقىنقى ھەيران قالارلىق كېڭىيىش سۈرئىتىگە تەڭ كېلىدۇ. بۇ مودېلنى تۈركىيەدە يولغا قويغاندىن بەش يېرىم يىل كېيىن، بۇ يىل ياۋروپادىكى ئالتە دۆلەتتە تۇيۇقسىز ئېچىلىپ، رىقابەتچىسىگە ئېرىشتى ۋە 2021-يىلىنىڭ ئاخىرىغىچە نيۇ-يورك قاتارلىق ئامېرىكىنىڭ كەم دېگەندە ئۈچ شەھىرىدە تىجارەت باشلىشى مۆلچەرلەنمەكتە. پەقەت ئالتە ئاي ئىچىدە گېتىر بۇ يۇقۇمنى ئىلگىرى سۈرۈش ئۈچۈن تەخمىنەن 1 مىليارد دوللار مەبلەغ توپلىدى.
«بىز تېخىمۇ كۆپ دۆلەتلەرگە بېرىش پىلانىمىزنى تېزلەتتۇق، چۈنكى ئەگەر بىز بۇنى قىلمىساق، باشقىلارمۇ قىلىدۇ» دېدى Getir نىڭ قۇرغۇچىسى نازېم سالۇر (بۇ سۆز تۈركچە «ئېلىپ كېلىش» دېگەن مەنىنى بىلدۈرىدۇ.) «بۇ ۋاقىتقا قارشى مۇسابىقە».
سارۇئېر ئەپەندى ئارقىغا قاراپ توغرا ئېيتقان. پەقەت لوندوندىلا، ئۆتكەن بىر يىل ئىچىدە، بەش يېڭى تېز يېمەكلىك يەتكۈزۈش شىركىتى كوچىلارغا چىقتى. Glovo ئىسپانىيەدە 6 يىللىق تارىخقا ئىگە بولۇپ، رېستورانلاردا تاماق ۋە يېمەكلىك بىلەن تەمىنلەيدۇ. ئۇ ئاپرېلدا 5 مىليارد دوللاردىن ئارتۇق مەبلەغ توپلىغان. بىر ئاي ئىلگىرى، فىلادېلفىيەدىكى Gopuff شىركىتى SoftBank Vision Fund قاتارلىق مەبلەغ سالغۇچىلاردىن 1 مىليارد 500 مىليون دوللار مەبلەغ توپلىغان.
يۇقۇم مەزگىلىدە، ئۆيلەر بىر نەچچە ئاي تاقىلىپ قالدى، مىليونلىغان كىشىلەر توردا يېمەكلىك يەتكۈزۈش مۇلازىمىتىدىن پايدىلىنىشقا باشلىدى. ھاراق، قەھۋە، گۈل ۋە ماكارون قاتارلىق نۇرغۇن نەرسىلەرنىڭ يەتكۈزۈش مۇلازىمىتىگە مۇشتەرى بولۇش نىسبىتى ئاشتى. مەبلەغ سالغۇچىلار بۇ پەيتنى چىڭ تۇتۇپ، بالىلارنىڭ يوتقان پەردىسى، توڭلىتىلغان پىتسا ياكى مۇزلىتىلغان شامپان بولسۇن، سىز خالىغان نەرسىنى تېزلا ئەمەس، بەلكى بىر نەچچە مىنۇت ئىچىدە ئېلىپ كېلىدىغان شىركەتلەرنى قوللىدى.
تېز سۈرئەتتە يېمەكلىك يەتكۈزۈش، مەبلەغ سېلىش ئارقىلىق ياردەم بېرىلىدىغان ھەشەمەتلىك سودا دولقۇنىنىڭ كېيىنكى قەدىمى. بۇ ئەۋلاد بىر نەچچە مىنۇت ئىچىدە تاكسى مۇلازىمىتىگە بۇيرۇتما بېرىشكە، Airbnb ئارقىلىق ئەرزان باھالىق ۋىللالاردا دەم ئېلىشقا ۋە تەلەپ بويىچە تېخىمۇ كۆپ كۆڭۈل ئېچىش مۇلازىمىتى بىلەن تەمىنلەشكە ئادەتلەنگەن.
«بۇ پەقەت بايلار ئۈچۈنلا ئەمەس، بايلار، بايلار ئىسراپ قىلالايدۇ» دېدى سارۇئېر ئەپەندى. «بۇ ئەرزان باھالىق بىر نەرسە» دېدى ئۇ. «بۇ ئۆزىڭىزنى خۇشال قىلىشنىڭ ناھايىتى ئەرزان ئۇسۇلى».
يېمەكلىك يەتكۈزۈش كەسپىنىڭ پايدىسى ئانچە ئېنىق ئەمەس. ئەمما PitchBook سانلىق مەلۇماتلىرىغا قارىغاندا، بۇ 2020-يىلىنىڭ باشلىرىدىن بۇيان تەۋەككۈلچىلىك مەبلەغ سالغۇچىلارنىڭ توردا يېمەكلىك يەتكۈزۈشكە تەخمىنەن 14 مىليارد دوللار مەبلەغ سېلىشىغا توسقۇنلۇق قىلمىدى. پەقەت بۇ يىلدىلا، گېتىر ئۈچ قېتىملىق مەبلەغ يۈرۈشتۈرۈشنى تاماملىدى.
گېتىر پايدا ئالامدۇ؟ «ياق، ياق» دېدى سارۇئېر ئەپەندى. ئۇ بىر ياكى ئىككى يىلدىن كېيىن بىر مەھەللە پايدا ئالالايدۇ، ئەمما بۇ پۈتۈن شىركەتنىڭ ئاللىقاچان پايدا ئالغانلىقىدىن دېرەك بەرمەيدۇ، دېدى.
PitchBook نىڭ يېمەكلىك تېخنىكىسى كەسپىنى تەتقىق قىلىدىغان ئانالىزچىسى ئالېكىس فرېدېرىك مۇنداق دېدى: بۇ كەسىپ بىر مەزگىل كېڭىيىش دەۋرىنى باشتىن كەچۈرۈۋاتقاندەك قىلىدۇ. (رېيد خوفمان) بۇ ماقالە ھەر قانداق رىقابەتچىدىن ئىلگىرى مۇلازىمەت بىلەن تەمىنلەش ئۈچۈن رىقابەتلىشىۋاتقان شىركەتنىڭ دۇنيا مىقياسىدىكى خېرىدارلار بازىسىنى تەسۋىرلەش ئۈچۈن يېزىلغان. فرېدېرىك ئەپەندى ھازىر شىركەتلەر ئارىسىدا رىقابەتنىڭ ناھايىتى چوڭ ئىكەنلىكىنى، ئەمما ئانچە چوڭ پەرق يوقلۇقىنى قوشۇمچە قىلدى.
گېتىرنىڭ تۇنجى چوڭ مەبلەغ سالغۇچىلىرىنىڭ بىرى مىلياردېر مەبلەغ سالغۇچى ۋە Sequoia Capital نىڭ شېرىكى مايكېل مورىتز بولۇپ، ئۇ Google، PayPal ۋە Zappos غا قويغان دەسلەپكى مەبلەغلىرى بىلەن تونۇلغان. ئۇ مۇنداق دېدى: «گېتىر مېنىڭ قىزىقىشىمنى قوزغىدى، چۈنكى مەن ھېچقانداق ئىستېمالچىلارنىڭ زاكازنى بەك تېز تاپشۇرۇۋالغانلىقىدىن شىكايەت قىلغانلىقىنى ئاڭلىمىدىم».
«ئون مىنۇتلۇق يەتكۈزۈش ئاددىي ئاڭلىنىدۇ، ئەمما يېڭى كەلگەنلەر مەبلەغ توپلاشنىڭ بۇ سودىنىڭ ئەڭ ئاسان قىسمى ئىكەنلىكىنى بايقايدۇ» دېدى ئۇ. ئۇنىڭ ئېيتىشىچە، گېتىرنىڭ مەشغۇلات مەسىلىلىرىنى ھەل قىلىش ئۈچۈن ئالتە يىل ۋاقىت كەتكەن - «دۇنيامىزنىڭ مەڭگۈلۈكى».
شۇنداقتىمۇ، دۇنيانىڭ ھەرقايسى جايلىرىدىكى شەھەر كوچىلىرى يەنىلا يېڭىچە يېمەكلىك يەتكۈزۈش مۇلازىمىتى بىلەن لىق تولغان. رىقابەت كۈچىيىۋاتقانلىقتىن، لوندوندىكى Gorillas، Weezy، Dija ۋە Zapp قاتارلىق تېز يەتكۈزۈش شىركەتلىرى ناھايىتى چوڭ چەگىرمىلەرنى تەمىنلەۋاتىدۇ. بىر قېتىم Getir 15 قاداق (تەخمىنەن 20.50 ئامېرىكا دوللىرى) قىممىتىدىكى يېمەكلىكلەرنى 10 پېنس (تەخمىنەن 15 سېنت) غا ساتقان.
بۇنىڭ ئىچىگە يېمەكلىك دۇكانلىرىغا كىرگەن ئېلىپ كېتىش مۇلازىمىتى (مەسىلەن، Deliveroo) كىرمەيدۇ. ئەينى ۋاقىتتا، سۈرئەت ئاستىراق بولسىمۇ، ھازىر يەتكۈزۈش مۇلازىمىتى بىلەن تەمىنلەيدىغان چوڭ دۇكانلار ۋە بۇلۇڭ دۇكانلىرى، شۇنداقلا ئامازوننىڭ چوڭ دۇكان مۇلازىمىتى بار.
تەشۋىقات ئاخىرلاشقاندىن كېيىن، ئىشلەتكۈچىلەر يېتەرلىك كۈچلۈك ئادەتلەرنى ياكى يېتەرلىك ماركا ساداقىتىنى شەكىللەندۈرەلەمدۇ؟ ئەڭ ئاخىرقى پايدا بېسىمى بۇ شىركەتلەرنىڭ ھەممىسىنىڭمۇ داۋاملىشىپ كېتەلمەيدىغانلىقىدىن دېرەك بېرىدۇ.
سالۇر ئەپەندى تېز يېمەكلىك يەتكۈزۈشتە رىقابەتتىن قورقمايدىغانلىقىنى ئېيتتى. ئۇ ھەر بىر دۆلەتتە رىقابەتچى دۇكان زەنجىرىگە ئوخشاش نۇرغۇن شىركەتلەر بولۇشىنى ئۈمىد قىلىدۇ. ئامېرىكىدا 43 شىتاتتا پائالىيەت ئېلىپ بېرىۋاتقان ۋە 15 مىليارد دوللارلىق مەبلەغ سېلىشنى ئۈمىد قىلىۋاتقان Gopuff شىركىتى كۈتۈپ تۇرماقتا.
59 ياشلىق سارۇئېر نۇرغۇن يىللار تاقىلىپ قالغان زاۋۇتىنى سېتىۋەتكەن، كېيىنچە كەسپىي ھاياتىنىڭ كېيىنكى مەزگىللىرىدە سودا باشلىغان. شۇنىڭدىن كېيىن، ئۇنىڭ دىققەت نۇقتىسى سۈرئەت ۋە شەھەر تىرانسپورتىغا مەركەزلەشكەن. ئۇ 2015-يىلى ئىستانبۇلدا يەنە ئىككى مەبلەغ سالغۇچى بىلەن بىرلىكتە Getir شىركىتىنى قۇرغان، ئۈچ يىلدىن كېيىن ئۈچ مىنۇت ئىچىدە كىشىلەرگە ماشىنا بىلەن تەمىنلىيەلەيدىغان بىر ماشىنا چاقىرىش ئەپ دېتالىنى ياراتقان. بۇ يىلنىڭ مارت ئېيىدا، Getir 300 مىليون ئامېرىكا دوللىرى مەبلەغ توپلىغاندا، شىركەتنىڭ قىممىتى 2 مىليارد 600 مىليون ئامېرىكا دوللىرىغا يېتىپ، تۈركىيەنىڭ ئىككىنچى بىر مۈڭگۈزلۈك ماشىنىسىغا ئايلانغان، شىركەتنىڭ قىممىتى 1 مىليارد ئامېرىكا دوللىرىدىن ئاشقان. بۈگۈنكى كۈندە، بۇ شىركەتنىڭ قىممىتى 7 مىليارد 500 مىليون دوللار.
دەسلەپكى مەزگىللەردە، گېتىر 10 مىنۇتلۇق نىشانىغا يېتىش ئۈچۈن ئىككى خىل ئۇسۇلنى سىناپ باققان. 1-ئۇسۇل: ئۇ شىركەتنىڭ 300 دىن 400 گىچە مەھسۇلاتىنى يۆتكىلىپ كېتىۋاتقان يۈك ماشىنىسىغا ساقلايدۇ. ئەمما خېرىدارلارنىڭ ئېھتىياجلىق بولغان مەھسۇلات سانى يۈك ماشىنىسىنىڭ سىغىمىدىن ئېشىپ كېتىدۇ (شىركەت ھازىر ئەڭ ياخشى ساننىڭ تەخمىنەن 1500 ئىكەنلىكىنى مۆلچەرلىدى). يۈك ماشىنىسىنى يەتكۈزۈش توختىتىلدى.
بۇ شىركەت 2-ئۇسۇلنى تاللىدى: ئېلېكترلىك ۋېلىسىپىت ياكى موپېد ئارقىلىق بىر قاتار قاراڭغۇ دۇكانلاردىن (خېرىدارسىز ئامبار ۋە كىچىك چوڭ بازارلارنىڭ ئارىلاشمىسى) مال يەتكۈزۈش، تار يوللار يېمەكلىك تاقچىلىرى بىلەن قاپلانغان. لوندوندا گېتىرنىڭ 30 دىن ئارتۇق قارا دۇكىنى بار بولۇپ، مانچېستېر ۋە بېرمىڭخامغا مال يەتكۈزۈشنى باشلىغان. ئۇ ھەر ئايدا ئەنگىلىيەدە تەخمىنەن 10 دۇكان ئاچىدۇ ۋە بۇ يىلنىڭ ئاخىرىغىچە 100 دۇكان ئېچىشى مۆلچەرلەنمەكتە. سالۇر ئەپەندىنىڭ ئېيتىشىچە، خېرىدارلارنىڭ كۆپىيىشى چوڭ دۇكان ئەمەس، بەلكى كۆپرەك خېرىدارنى كۆرسىتىدۇ.
قىيىنچىلىق شۇكى، بۇ مۈلۈكلەرنى تېپىش كېرەك - ئۇلار كىشىلەرنىڭ ئۆيلىرىگە يېقىن بولۇشى كېرەك - ئاندىن يەرلىك ھۆكۈمەتلەر بىلەن ئالاقىلىشىش كېرەك. مەسىلەن، لوندون بۇنداق 33 كومىتېتقا بۆلۈنگەن بولۇپ، ھەر بىرى ئىجازەتنامە ۋە پىلانلاش قارارلىرىنى چىقىرىدۇ.
لوندوننىڭ غەربىي جەنۇبىدىكى باتتېرسىدا، بىر قانچە قانۇنسىز دۇكاننىڭ باشقۇرغۇچىسى ۋىتو پاررىنېللو يېمەكلىك يەتكۈزگۈچىلەرنىڭ يېڭى قوشنىلىرىنى بىئارام قىلىشىغا يول قويماسلىققا بەل باغلىغان. قاراڭغۇ دۇكان تۆمۈر يول ئېغىزىنىڭ ئاستىدا، يېڭى قۇرۇلغان تۇرالغۇنىڭ ئارقىسىغا يوشۇرۇنغان. كۈتۈپ تۇرغان ئېلېكترونلۇق موتسىكلىتنىڭ ئىككى تەرىپىگە «تاماكا چېكىش، ۋارقىراشقا، قاتتىق مۇزىكا قويۇشقا بولمايدۇ» دېگەن بەلگىلەر ئېسىلغان.
ئۆي ئىچىدە، زاكازلارنىڭ كېلىۋاتقانلىقىنى خىزمەتچىلەرگە ئۇقتۇرۇش ئۈچۈن ئارىلاپ-ئارىلاپ قوڭغۇراق چېلىنىدۇ. يىغىش ماشىنىسى بىر سېۋەت تاللاپ، نەرسىلەرنى يىغىپ، مىنگۈچى ئىشلىتىشى ئۈچۈن خالتىلارغا قاچىلايدۇ. بىر تام توڭلاتقۇ بىلەن تولغان بولۇپ، بىرىدە پەقەت شامپان بار ئىدى. ھەر ۋاقىت يولدا ئىككى ياكى ئۈچ يىغىش ماشىنىسى ئورۇنلاشتۇرۇلغان، ئەمما باتتېرسېدا كەيپىيات تىنچ ۋە جىمجىت، بۇ ئۇلارنىڭ ھەرىكىتىنىڭ سېكۇنتىغا قەدەر توغرا ئىكەنلىكىدىن يىراق. ئەڭ ئاخىرقى بىر كۈندە، زاكازنى قاچىلاشقا ئوتتۇرىچە 103 سېكۇنت ۋاقىت كەتكەن.
پاررىنېللو ئەپەندى يەتكۈزۈش ۋاقتىنى قىسقارتىش دۇكاننىڭ ئۈنۈمىنى تەلەپ قىلىدىغانلىقىنى، بۇنىڭ شوپۇرلارنىڭ خېرىدارلارغا قاراپ يۈگۈرۈشىگە تايىنىشقا بولمايدىغانلىقىنى ئېيتتى. «مەن ئۇلارنىڭ كوچىدا يۈگۈرۈش بېسىمىنى ھېس قىلىشىنى خالىمايمەن» دېدى ئۇ.
شۇنىڭغا دىققەت قىلىشقا ئەرزىيدۇكى، Getir شىركىتىنىڭ خىزمەتچىلىرىنىڭ كۆپىنچىسى تولۇق ۋاقىتلىق خىزمەتچىلەر بولۇپ، دەم ئېلىش ۋە پېنسىيە مائاشى ئالىدۇ، چۈنكى شىركەت Uber ۋە Deliveroo قاتارلىق شىركەتلەرنىڭ دەۋاسىنى كەلتۈرۈپ چىقارغان گىگ ئىقتىساد مودېلىدىن ساقلىنىدۇ. ئەمما ئۇ ئەركىنلىكنى خالايدىغان ياكى پەقەت قىسقا مۇددەتلىك خىزمەت ئىزدەۋاتقان كىشىلەر ئۈچۈن توختام بىلەن تەمىنلەيدۇ.
«بۇ ئىش توختام بولمىسا، ئۇ ئۈنۈملۈك بولمايدۇ، دېگەن قاراش بار،» دېدى سالۇر ئەپەندى. «مەن بۇنىڭغا قوشۇلمايمەن، ئۇ ئۈنۈملۈك بولىدۇ.» ئۇ يەنە مۇنداق دېدى: «سىز بۇ دۇكانلار زەنجىرىنى كۆرگىنىڭىزدە، باشقا شىركەتلەرنىڭ ھەممىسى خىزمەتچى قوبۇل قىلغان، ئۇلار ۋەيران بولمايدۇ.»
قۇرۇلۇشچىلارنىڭ ئورنىغا خىزمەتچىلەرنى ئىشقا ئېلىش ساداقەتمەنلىكنى ئاشۇرىدۇ، ئەمما بۇنىڭ بەدىلى بار. گېتىر توپ ساتقۇچىلاردىن مەھسۇلاتلارنى سېتىۋېلىپ، ئاندىن چوڭ دۇكانلارنىڭ باھاسىدىن %5 تىن %8 كىچە يۇقىرى ھەق ئالىدۇ. ئەڭ مۇھىمى، باھا كىچىك يەرلىك قولايلىق دۇكانلارنىڭ باھاسىدىن ئانچە قىممەت ئەمەس.
سالۇر ئەپەندى تۈركىيەدىكى قاراڭغۇ دۇكانلارنىڭ %95 ى مۇستەقىل ئىگىدارلىقتىكى ئىجازەتنامە ئىكەنلىكىنى، بۇ سىستېمىنىڭ تېخىمۇ ياخشى باشقۇرغۇچىلارنى يېتىشتۈرەلەيدىغانلىقىغا ئىشىنىدىغانلىقىنى ئېيتتى. يېڭى بازار تېخىمۇ پىشىپ يېتىلگەندىن كېيىن، گېتىر بۇ مودېلنى يېڭى بازارغا ئېلىپ كېلىشى مۇمكىن.
لېكىن بۇ يىل ئىنتايىن جىددىي بىر يىل. 2021-يىلغىچە، Getir پەقەت تۈركىيەدىلا تىجارەت قىلىدۇ. بۇ يىل، ئەنگىلىيەدىكى شەھەرلەردىن باشقا، Getir يەنە ئامستېردام، پارىژ ۋە بېرلىنغىچە كېڭەيدى. ئىيۇلنىڭ باشلىرىدا، Getir تۇنجى قېتىم ئىسپانىيە ۋە ئىتالىيەدە تىجارەت قىلىدىغان يەنە بىر يېمەكلىك يەتكۈزۈش شىركىتى Blok نى سېتىۋالدى. ئۇ پەقەت بەش ئاي ئىلگىرى قۇرۇلغان.
ئېلان قىلىنغان ۋاقىت: 2021-يىلى 10-ئاينىڭ 18-كۈنى